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賣車與賣貨

發布時間:2010-04-21 來源:奧吉娜化工 瀏覽量:762
摘要:數日前,魏總吩咐公司總務陳賓斌將遼AXX桑塔娜車賣掉,根據當前新車價格及大家掌握的普遍市場行情,大家都認為這樣一臺5年跑了20多萬的化油器車能賣3萬就行了。

作者:人力資源 李陽 加入時間:2008-11-14 15:13:59

  數日前,魏總吩咐公司總務陳賓斌將遼AXX桑塔娜車賣掉,根據當前新車價格及大家掌握的普遍市場行情,大家都認為這樣一臺5年跑了20多萬的化油器車能賣3萬就行了。

  果不其然,賣車消息剛傳出,一些近水樓臺的人紛紛帶話詢問購買此車,出價在2.5萬-3萬之間,但聽我們一喊出3萬便無人問津了。周六沈陽二手車行開市,陳賓斌將車上行,經過幾個回合,卻以3.7萬元售出。

  買主是地道的車販子,據透露車到手之后,首先他要將車裝飾一新,轉手便能以4萬多倒賣到象鐵嶺之類的欠發達二級城市,這種款式的桑塔娜在那里也“夠份兒”!那些地區新車購買力與中心城市比差距十分大。

  這件事給我們的啟迪是:市場,尤其是中國市場,由于地域遼闊,地區之間的經濟發展極度不平衡,市場具有多層次多元化特征,單憑主觀分析,自我經驗是找不到變化多端市場中的“奶酪”的,一名優秀的銷售員,指揮員必須“鉆入市場”里研究市場,不但要了解市場的普遍規律,更重要是要抓住特殊的、不為大眾而知的東西,因為這里更可能是利潤區,這里的奶酪會更香甜!記得《亮劍》中李云龍與曾經是他的俘虜(原國民黨暫七師師長)現已是李云龍教員的常乃超有一段對話,李云龍問:我讀書考試都不及格,卻能打勝仗,你受過德國軍校的正規教育卻敗在我手下,這是為什么?”常乃超回答:“戰爭中90%的東西在課常上是可以學到的,但是另10%是無法學到也是無法教的,而往往真正決定戰爭勝負的正是這10%,這就是天才,你,李云龍就是掌握了這10%的天才”。

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