奧吉娜作為中國第一家生產(chǎn)風(fēng)機齒輪箱潤滑油、中國唯一掌握潤滑油核心原料的行業(yè)知名強勢品牌,多年來,為霍林河煤礦、沈陽鼓風(fēng)機集團、三一電氣、大連港、鎮(zhèn)江船廠等知名企業(yè)分別提供礦山、機械、風(fēng)電、船舶等全合成高端潤滑油產(chǎn)品。為此,記者專程采訪了奧吉娜集團董事長魏國平先生,就目前國內(nèi)風(fēng)機潤滑油市場的發(fā)展前景進行了深入采訪。
記者:奧吉娜一直引領(lǐng)低碳化工,生產(chǎn)生態(tài)友好潤滑油,目前,我們主要有哪些產(chǎn)品,應(yīng)用在電力風(fēng)電機組方面的有哪些?
魏國平:主要產(chǎn)品有全合成機油為主的車用、工業(yè)、船舶、航空、風(fēng)電高端潤滑油和特種石油化學(xué)品,應(yīng)用在電力風(fēng)電機組方面的PAO全合成機油的生產(chǎn)設(shè)備和工藝屬國際領(lǐng)先水平。
記者:去年的第七屆國際風(fēng)能大會上, 魏總就提出建立奧吉娜風(fēng)電預(yù)警平臺,經(jīng)過一年多的時間,目前,風(fēng)電預(yù)警平臺已通過了國家級成果鑒定,并已經(jīng)向國家知識產(chǎn)權(quán)局提出專利申請,請問魏總,在建設(shè)風(fēng)電預(yù)警平臺的過程中,我們遇到了哪些困難,在技術(shù)上有哪些創(chuàng)新?風(fēng)電預(yù)警平臺對風(fēng)電機組的運營有哪幾方面的優(yōu)勢?
魏國平:風(fēng)電預(yù)警平臺是由奧吉娜公司與某軍事學(xué)院聯(lián)合開發(fā)而成,采用了許多軍事預(yù)警的最先進信息化處理技術(shù)。風(fēng)電預(yù)警平臺采用醫(yī)學(xué)中常用的“抽血化驗原理”,如果把潤滑油比作風(fēng)機齒輪箱的“血液”,那么診斷預(yù)警技術(shù)就是醫(yī)學(xué)上的“抽血化驗”,通過分析潤滑油的性能變化和其攜帶磨損顆粒的信息,診斷齒輪箱潤滑和磨損狀態(tài),從而在風(fēng)電機組狀態(tài)監(jiān)測和維修管理之間建立一座可靠的信息橋梁。建設(shè)風(fēng)電預(yù)警平臺對全國的風(fēng)電機組運營維護具有極高的經(jīng)濟價值。風(fēng)場運營商可以通過該平臺對風(fēng)電機組運轉(zhuǎn)狀態(tài)進行監(jiān)測、診斷,及早發(fā)現(xiàn)潛在的重大故障隱患,變事后修理為事前維護,避免因重大故障造成的停機大修,可為當(dāng)前的風(fēng)電行業(yè)節(jié)約至少100億元的后期維修費用
記者:目前,您提出500萬元重金招聘風(fēng)電潤滑油銷售經(jīng)理,為何這么高薪聘用?在這重金聘用的背后您希望為企業(yè)帶來哪些營銷思路,用來開拓企業(yè)新的市場?
魏國平:目前,中國風(fēng)電機潤滑油市場已形成三股勢力,在美孚、殼牌兩大公司壟斷市場多年后,奧吉娜也正逐漸進入到風(fēng)機潤滑油行業(yè)中,相信在不久的將來三大品牌將占據(jù)整個潤滑油市場。而最終的勢力劃分取決于核心競爭要素,也就是高粘度PAO,誰掌握了高粘度PAO的研發(fā)與制造技術(shù),誰就掌控了風(fēng)電機潤滑油質(zhì)量與成本的命脈,誰就將在角逐中勝出獲得更大的“天下”。為此,公司經(jīng)過研究高薪聘用銷售經(jīng)理,應(yīng)聘者中,不乏有副市長等高級別的政府官員,希望用先進的銷售理念和營銷思路,以及奧吉娜絕對的價格及本土服務(wù)優(yōu)勢,逐漸分割美孚和殼牌目前占有的這塊大蛋糕并獲得其中最大的一塊,使奧吉娜占用整個潤滑油市場份額的50%。
記者:魏總27歲創(chuàng)立奧吉娜,經(jīng)過近二十年的發(fā)展,奧吉娜已成為中國潤滑油行業(yè)知名的強勢品牌,遼寧省潤滑油龍頭企業(yè),企業(yè)從創(chuàng)立、到生存、到發(fā)展,不同時期有不同的發(fā)展目標(biāo)和管理方式,請問,在企業(yè)管理方面,魏總有什么經(jīng)驗和方法?企業(yè)在今后幾年內(nèi),乃至更長時期內(nèi),奧吉娜的發(fā)展目標(biāo)是什么?
魏國平:未來風(fēng)電潤滑油的競爭格局將是美孚依托他的PAO以及在工業(yè)潤滑油方面的品牌優(yōu)勢,以較高的價格繼續(xù)把持中國風(fēng)電潤滑油市場。奧吉娜,將以絕對的價格及本土服務(wù)優(yōu)勢,逐漸分割美孚和殼牌目前占有的這塊大蛋糕并獲得其中最大的一塊。殼牌和美孚相比,既不具有技術(shù)優(yōu)勢,與我們奧吉娜相比又失去了其賴以生存的價格優(yōu)勢,所以其市場份額將越來越小。我的推測是,中國風(fēng)電潤滑油的三分天即將形成,奧吉娜將占有50%,美孚40%,殼牌10% 。
我們是一個民族企業(yè),先做民族的企業(yè),后做世界的企業(yè)。以社會整體利益為核心是公司堅定不移的目標(biāo)。
中國電力報記者 孫巖輝